Die Verhandlungsführung und das Harvard-Konzept – Rollenspiel / BATNA / Checkliste

Das Ziel eines Verhandlungsprozesses ist, ein Abkommen durch Gespräche und Meinungsaustausch zwischen den verschiedenen Verhandlungspartnern zu erreichen. Die Verhandlung gehört zu unserem Alltag und stellt sogar ein Schlüsselelement in allen sozialen Beziehungen dar. Im Kontext des Unternehmens ist deren Beherrschung von... | weiterlesen