{"id":507,"date":"2019-02-09T20:08:48","date_gmt":"2019-02-09T20:08:48","guid":{"rendered":"http:\/\/hr4free.web-romandie.ch\/?p=507"},"modified":"2019-05-20T08:55:36","modified_gmt":"2019-05-20T08:55:36","slug":"redaction-business-plan-analyse-concurrence-exercice-exemple","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hr4free.com\/fr\/R%C3%A9daction-Business-Plan\/Analyse-concurrence-Exercice-Exemple","title":{"rendered":"La r\u00e9daction du business plan: l\u2019analyse concurrentielle \u2013 Exemple \/ Exercice"},"content":{"rendered":"<p><em>Cet article fait partie d&rsquo;un dossier complet destin\u00e9 \u00e0 vous aider \u00e0 construire un business plan solide pour votre start up.<\/em><\/p>\n<p><strong>L\u2019analyse concurrentielle est consacr\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9tude de vos concurrents \u2013 qu\u2019il s\u2019agisse de ceux qui sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents sur le march\u00e9, ou des concurrents potentiels qui pourraient y entrer \u00e0 l\u2019avenir.<\/strong><\/p>\n<p><em>Par Jeff Haden, \u00e9crivain vedette dans les domaines du d\u00e9veloppement personnel et de la gestion de carri\u00e8re et l\u2019auteur du livre \u00ab\u00a0TransForm: Dramatically Improve Your Career, Business, Relationships, and Life: One Simple Step at a Time\u00a0\u00bb.<\/em><\/p>\n<p><strong>Toute entreprise doit faire face \u00e0 une concurrence.<\/strong>\u00a0Identifier les forces et faiblesses de vos concurrents (actuels ou potentiels) est donc essentiel pour vous assurer que votre mod\u00e8le d\u2019affaires est viable et pr\u00e9sente des opportunit\u00e9s de croissance.<\/p>\n<p><strong>Sans aller jusqu\u2019\u00e0 engager un d\u00e9tective priv\u00e9, il vous sera n\u00e9cessaire de proc\u00e9der \u00e0 une \u00e9valuation r\u00e9guli\u00e8re de votre concurrence<\/strong>, m\u00eame si vous n\u2019envisagez que d\u2019ouvrir une petite entreprise. En effet, les petites entreprises peuvent s\u2019av\u00e9rer particuli\u00e8rement vuln\u00e9rables \u00e0 la concurrence, en particulier lorsque de nouvelles entreprises arrivent sur le march\u00e9.<\/p>\n<p>Analyser votre comp\u00e9titivit\u00e9 peut \u00eatre extr\u00eamement compliqu\u00e9 et n\u00e9cessiter un temps consid\u00e9rable \u2013 mais ce n\u2019est pas une fatalit\u00e9.\u00a0<strong>Voici des \u00e9tapes toutes simples que vous pouvez suivre pour identifier, analyser et d\u00e9terminer les forces et faiblesses de vos concurrents.<\/strong><\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><strong>PRATIQUE<\/strong><\/h5>\n<h5><em>1. \u00c9tablissez le profil de vos concurrents actuels<\/em><\/h5>\n<p><strong>La premi\u00e8re chose que vous pouvez faire est de cr\u00e9er une fiche de pr\u00e9sentation sommaire pour chacun de vos concurrents.<\/strong>\u00a0Par exemple, admettons que vous pr\u00e9voyiez d\u2019ouvrir un magasin de fournitures de bureau et qu\u2019il y ait trois autres magasins concurrents dans votre r\u00e9gion.<\/p>\n<p><strong>Ce sera \u00e0 vous de d\u00e9cider si les sites de vente en ligne repr\u00e9sentent \u00e9galement une concurrence<\/strong>, ou si celle-ci n\u2019aura d\u2019importance que si vous d\u00e9cidez de vendre vous aussi des mat\u00e9riels de bureau en ligne. (Il est d\u2019ailleurs possible que ce soit l\u00e0 votre seule concurrence r\u00e9elle \u2013 vous seul pouvez le d\u00e9terminer.)<\/p>\n<p><strong>Donc, en r\u00e9sum\u00e9, facilitez-vous la vie en limitant votre analyse aux entreprises avec lesquelles vous \u00eates directement en concurrence.<\/strong>\u00a0Si vous envisagez d\u2019\u00e9tablir un cabinet comptable, vous serez en concurrence avec d\u2019autres cabinets comptables dans votre r\u00e9gion. Si vous envisagez d\u2019ouvrir un magasin de v\u00eatements, vous vous trouverez en concurrence avec d\u2019autres magasins de v\u00eatement dans votre r\u00e9gion.<\/p>\n<p>L\u00e0 encore, si vous ouvrez un magasin de v\u00eatement, vous devrez \u00e9galement faire face \u00e0 la concurrence des sites de vente en ligne. C\u2019est pourquoi il vous faudra dans tous les cas insister sur des aspects tels que la\u00a0<em>qualit\u00e9 du service<\/em>, l\u2019<em>amabilit\u00e9 des vendeurs<\/em>, la\u00a0<em>flexibilit\u00e9 des horaires d\u2019ouvertures<\/em>, la\u00a0<em>capacit\u00e9 \u00e0 comprendre les attentes de chaque client<\/em>, etc.<\/p>\n<p><strong>Une fois vos principaux concurrents identifi\u00e9s, essayez de r\u00e9pondre aux questions suivantes pour chacun d\u2019entre eux.<\/strong>\u00a0Il est ais\u00e9 d\u2019identifier les faiblesses de ses concurrents, mais plus ardu (et beaucoup moins amusant) de reconna\u00eetre les domaines dans lesquels ils peuvent faire mieux que vous:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Quelles sont leurs forces?<\/em>\u00a0Prix, service, facilit\u00e9 d\u2019acc\u00e8s et amplitude de l\u2019offre sont les domaines dans lesquels vous pouvez \u00eatre vuln\u00e9rable.<\/li>\n<li><em>Quelles sont leurs faiblesses?\u00a0<\/em>Les faiblesses repr\u00e9sentent des opportunit\u00e9s dont vous devriez essayer de tirer.<\/li>\n<li><em>Quels sont leurs objectifs commerciaux?<\/em>\u00a0Cherchent-ils \u00e0 gagner des parts de march\u00e9? Essaient-ils d\u2019attirer des clients haut de gamme? Consid\u00e9rez votre secteur d\u2019activit\u00e9 en adoptant leur point de vue. Quels buts veulent-ils atteindre?<\/li>\n<li><em>Quelles strat\u00e9gies marketing mettent-ils en \u0153uvre?\u00a0<\/em>Renseignez-vous sur leurs publicit\u00e9s, op\u00e9rations de relations publiques, etc.<\/li>\n<li><em>Comment pourriez-vous leur arracher des parts de march\u00e9?<\/em><\/li>\n<li><em>Comment r\u00e9agiront-ils lorsque vous ferez votre entr\u00e9e sur le march\u00e9?<\/em><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>M\u00eame si tout cela peut donner l\u2019impression de repr\u00e9senter beaucoup de travail, cette d\u00e9marche devrait en r\u00e9alit\u00e9 s\u2019av\u00e9rer plut\u00f4t simple.\u00a0<\/strong>Pour peu que vous connaissiez votre march\u00e9 et votre secteur d\u2019activit\u00e9, vous avez en effet d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e des forces et faiblesses de vos concurrents&#8230;<\/p>\n<p>Afin de rassembler de l\u2019information, vous pouvez \u00e9galement:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Aller faire un tour sur leurs sites Internet et jeter un \u0153il \u00e0 leurs documents marketing.<\/em>\u00a0La plupart des informations dont vous avez besoin sur leurs produits, services, prix et objectifs d\u2019entreprise devraient \u00eatre ais\u00e9ment accessibles. Si cette information n\u2019est pas disponible, il se peut que vous ayez identifi\u00e9 une faiblesse.<\/li>\n<li><em>Aller sur place pour visiter leurs points de vente.<\/em>\u00a0Jetez un \u0153il \u00e0 leurs mat\u00e9riels de vente et documents promotionnels. Envoyez des amis faire un tour chez eux ou demander des informations.<\/li>\n<li><em>\u00c9valuer leurs campagnes de pub et de marketing.\u00a0<\/em>La mani\u00e8re dont une entreprise fait de la pub repr\u00e9sente une excellente opportunit\u00e9 de d\u00e9couvrir ses objectifs et ses strat\u00e9gies. Sa communication devrait vous aider \u00e0 rapidement d\u00e9terminer la mani\u00e8re dont une entreprise se positionne, et quelles sont les strat\u00e9gies qu\u2019elle emploi pour s\u2019adresser aux clients potentiels.<\/li>\n<li><em>Surfer.\u00a0<\/em>Cherchez des nouvelles de vos concurrents sur les blogs sp\u00e9cialis\u00e9s, les flux d\u2019information Twitter et autres sites de r\u00e9f\u00e9rence.\u00a0M\u00eame si la plupart des informations que vous trouverez sera sans doute anecdotique et fond\u00e9e sur l\u2019opinion d\u2019un nombre r\u00e9duit d\u2019individus, cela vous donnera au moins une id\u00e9e de ce que certaines personnes peuvent penser de vos concurrents. En outre, cela peut vous fournir une mise en garde quant \u00e0 d\u2019\u00e9ventuels plans d\u2019expansion, d\u2019entr\u00e9e sur de nouveaux march\u00e9s, ou de changements li\u00e9s au management.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Enfin, gardez \u00e0 l\u2019esprit que l\u2019analyse de comp\u00e9titivit\u00e9 peut \u00e9galement vous aidez \u00e0 identifiez les changements que vous devriez entreprendre au niveau de votre propre strat\u00e9gie d\u2019affaires.\u00a0<strong>Apprenez des forces de vos concurrents, tirez avantage de leurs faiblesses, et utilisez ces \u00e9l\u00e9ments pour analyser votre propre business plan.<\/strong>\u00a0Vous serez peut-\u00eatre surpris de ce que vous pouvez apprendre sur votre propre mod\u00e8le d\u2019affaires en \u00e9valuant celui des autres!<\/p>\n<h5><em>2. Identifiez vos concurrents potentiels<\/em><\/h5>\n<p><strong>Il peut s\u2019av\u00e9rer difficile de pr\u00e9dire quand et o\u00f9 de nouveaux concurrents peuvent faire surface.<\/strong>\u00a0Avant toute chose, vous pouvez effectuer des recherches d\u2019informations r\u00e9guli\u00e8res sur votre secteur d\u2019activit\u00e9, vos produits, vos services et votre march\u00e9-cible.<\/p>\n<p><strong>Mais il y a d\u2019autres mani\u00e8res de pr\u00e9dire l\u2019arriv\u00e9e de nouveaux concurrents sur le march\u00e9.<\/strong>\u00a0D\u2019autres personnes peuvent voir la m\u00eame opportunit\u00e9 que vous. Consid\u00e9rez les conditions suivantes en pensant \u00e0 votre secteur d\u2019activit\u00e9. Si elles sont remplies, il y a de fortes chances que vous serez confront\u00e9 \u00e0 de nouveaux concurrents \u00e0 un moment o\u00f9 un autre:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Le secteur d\u2019activit\u00e9 offre des marges relativement \u00e9lev\u00e9es.<\/em><\/li>\n<li><em>Il est relativement facile et peu co\u00fbteux de se lancer sur le march\u00e9.<\/em><\/li>\n<li><em>Le march\u00e9 est en croissance<\/em>\u00a0\u2013 et plus cette croissance est \u00e9lev\u00e9e, plus le risque d\u2019arriv\u00e9e de nouveaux concurrents est important.<\/li>\n<li><em>La demande est forte et l\u2019offre peine \u00e0 suivre.<\/em><\/li>\n<li><em>Il n\u2019y a que tr\u00e8s peu de concurrence<\/em>; il y a donc des opportunit\u00e9s pour que d\u2019autres se fassent leur place sur le march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>D\u2019une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, s\u2019il est facile de r\u00e9pondre aux attentes du march\u00e9, vous pouvez tranquillement vous attendre \u00e0 l\u2019arriv\u00e9e prochaine de nouveaux concurrents.\u00a0<\/strong>Pour \u00eatre vraiment pertinent, un business plan devrait donc anticiper et tenir compte de l\u2019\u00e9volution pr\u00e9visible de la concurrence.<\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><strong>EXEMPLE<\/strong><\/h5>\n<p>Voici ce \u00e0 quoi pourrait ressembler une\u00a0<a href=\"https:\/\/hr4free.com\/PDF_Files\/Blog_RH_Business_Plan_Exemple_analyse_concurrentielle.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/hr4free.com\/PDF_Files\/Blog_RH_Business_Plan_Exemple_analyse_concurrentielle.pdf\"><strong>analyse de la comp\u00e9titivit\u00e9 (exemple)<\/strong><\/a>\u00a0pour le magasin de location de v\u00e9los introduit dans l\u2019article\u00a0<em><a href=\"https:\/\/hr4free.com\/fr\/R%C3%A9daction-Business-Plan\/R%C3%A9sum%C3%A9-op%C3%A9rationnel-Exemple\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/hr4free.com\/fr\/R\u00e9daction-Business-Plan\/R\u00e9sum\u00e9-op\u00e9rationnel-Exemple\">\u00ab\u00a0La r\u00e9daction du business plan: le r\u00e9sum\u00e9 op\u00e9rationnel\u00a0\u00bb<\/a><\/em>.<\/p>\n<h5 style=\"text-align: center;\"><strong>EXERCICE<\/strong><\/h5>\n<p>Et maintenant, nous vous invitons \u00e0 mettre en application ce que vous venez d\u2019apprendre en r\u00e9pondant aux questions suivantes:<\/p>\n<ul>\n<li><em>Qui sont mes principaux concurrents?<\/em>\u00a0Quelles sont leurs parts de march\u00e9? Ont-ils beaucoup de succ\u00e8s?<\/li>\n<li><em>Quels sont les march\u00e9s vis\u00e9s par mes concurrents?\u00a0<\/em>Se focalisent-ils sur un type de client donn\u00e9 ou sur une niche particuli\u00e8re, ou visent-ils le march\u00e9 de masse?<\/li>\n<li><em>Mes concurrents connaissent-ils une croissance ou doivent-ils au contraire r\u00e9duire leur activit\u00e9?<\/em>\u00a0Pourquoi? Que cela signifie-t-il pour votre entreprise?<\/li>\n<li><em>Qu\u2019est-ce qui diff\u00e9rencie mon entreprise de la concurrence?<\/em>\u00a0Quelles sont les faiblesses de mes concurrents que je pourrais exploiter? Quelles sont les forces de mes concurrents qu\u2019il faudra surmonter pour r\u00e9ussir?<\/li>\n<li><em>Que ferez-vous si des concurrents abandonnent le march\u00e9?<\/em>\u00a0Comment tirerez-vous profit de cette opportunit\u00e9?<\/li>\n<li><em>Que ferez-vous si de nouveaux concurrents arrivent sur le march\u00e9?<\/em>\u00a0Qu\u2019entreprendrez-vous pour faire face \u00e0 cette situation?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Si l\u2019objectif principal d\u2019un business plan est de v\u00e9rifier qu\u2019une id\u00e9e d\u2019affaires donn\u00e9e est r\u00e9ellement porteuse,\u00a0<strong>il faut \u00eatre conscient que la plupart des investisseurs se pencheront avec attention sur votre analyse de la comp\u00e9titivit\u00e9<\/strong>. Une erreur que font couramment les entrepreneurs est de penser qu\u2019ils feront simplement mieux que tout autre concurrent.<\/p>\n<p>Les hommes d\u2019affaires exp\u00e9riment\u00e9s, eux, savent que vous aurez \u00e0 faire face \u00e0 une concurrence assidue: il est donc essentiel de leur montrer que vous connaissez vos concurrents, que vous comprenez vos forces et faiblesses par rapport \u00e0 eux, et que vous \u00eates conscient du fait que vous devrez vous adapter et \u00e9voluer pour pouvoir r\u00e9pondre aux d\u00e9fis qu\u2019ils vous imposent.<\/p>\n<p><strong>Et, m\u00eame si vous n\u2019envisagez aucunement de jamais rechercher un financement ext\u00e9rieur, conna\u00eetre votre concurrence est indispensable.<\/strong><\/p>\n<p>Traduction par HR4free de l&rsquo;article\u00a0<a href=\"http:\/\/www.inc.com\/jeff-haden\/how-to-write-a-great-business-plan-competitive-analysis.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"http:\/\/www.inc.com\/jeff-haden\/how-to-write-a-great-business-plan-competitive-analysis.html\"><em>How to Write a Great Business Plan: Competitive Analysis<\/em><\/a>\u00a0(en anglais). Reproduit avec la permission de l&rsquo;auteur.<\/p>\n<p><em>A lire \u00e9galement:\u00a0<\/em><\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/hr4free.com\/fr\/R%C3%A9daction-Business-Plan\/R%C3%A9sum%C3%A9-op%C3%A9rationnel-Exemple\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/hr4free.com\/fr\/R\u00e9daction-Business-Plan\/R\u00e9sum\u00e9-op\u00e9rationnel-Exemple\"><strong>R\u00e9daction du business plan: le r\u00e9sum\u00e9 op\u00e9rationnel<\/strong><\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/hr4free.com\/fr\/R%C3%A9daction-Business-Plan\/%C3%89quipe-de-Direction-Exemple-Plan-de-dotation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-cke-saved-href=\"https:\/\/hr4free.com\/fr\/R\u00e9daction-Business-Plan\/\u00c9quipe-de-Direction-Exemple-Plan-de-dotation\"><strong>R\u00e9daction du business plan: l&rsquo;\u00e9quipe de Direction<\/strong><\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cet article fait partie d&rsquo;un dossier complet destin\u00e9 \u00e0 vous aider \u00e0 construire un business plan solide pour votre start up. 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