{"id":1874,"date":"2019-05-17T07:32:06","date_gmt":"2019-05-17T07:32:06","guid":{"rendered":"http:\/\/hr4free.web-romandie.ch\/?p=1874"},"modified":"2019-07-24T12:37:22","modified_gmt":"2019-07-24T12:37:22","slug":"reseaux-sociaux-5-astuces-pour-perfectionner-votre-profil-linkedin","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hr4free.com\/fr\/Gestion-de-carri%C3%A8re\/R%C3%A9seaux-sociaux-et-vente-relationnelle-Linkedin","title":{"rendered":"R\u00e9seaux sociaux: 5 astuces pour perfectionner votre profil LinkedIn"},"content":{"rendered":"

Vous en avez forc\u00e9ment un. Mais vous permet-il de g\u00e9n\u00e9rer des prises de contacts et d\u2019acqu\u00e9rir de nouveaux clients?<\/strong> \u00a0 Par Jeff Haden, \u00e9crivain vedette dans les domaines du d\u00e9veloppement personnel et de la gestion de carri\u00e8re et l\u2019auteur du livre \u00ab TransForm: Dramatically Improve Your Career, Business, Relationships, and Life: One Simple Step at a Time \u00bb. En 2014, ses articles ont \u00e9t\u00e9 lus par p<\/em>lus de 25 millions de personnes sur Inc.com et 20 millions sur LinkedIn.<\/em><\/p>\n

Si votre profil LinkedIn se pr\u00e9sente comme un CV, vous \u00eates en train de commettre une \u00e9norme erreur\u00a0<\/strong>\u2013 en particulier si vous esp\u00e9rez acqu\u00e9rir de nouveaux clients. \u00a0 Vous n\u2019avez pas besoin de me croire sur parole. J\u2019ai r\u00e9cemment parl\u00e9 avec Mike Derezin, Vice-pr\u00e9sident de LinkedIn Sales Solutions (et donc parfaitement plac\u00e9 pour savoir ce qui aide les petites entreprises \u00e0 acqu\u00e9rir de nouveaux clients et \u00e0 renforcer les relations d\u2019affaires existantes) de la meilleure mani\u00e8re de parfaire son profil LinkedIn.<\/p>\n

Voici ce que nous dit Mike:\u00a0 Si vous \u00eates charg\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer de nouvelles affaires pour votre entreprise \u2013 ce qui est forc\u00e9ment le cas si vous \u00eates un entrepreneur, cessez de penser \u00e0 votre profil LinkedIn comme \u00e0 un CV, et consid\u00e9rez-le plut\u00f4t comme un\u00a0outil marketing<\/strong>. Vous vous demandez pourquoi?<\/p>\n

Les prospects et clients qui veulent prendre des renseignements sur votre compte vous trouveront via un moteur de recherche ou sur LinkedIn.<\/strong>\u00a0Par cons\u00e9quent, votre profil ne devrait pas seulement mettre en \u00e9vidence vos succ\u00e8s, mais \u00e9galement inclure le contexte qui permettra aux autres de se faire une image plus compl\u00e8te de qui vous \u00eates. \u00a0 Imaginons que vous soyez un commercial.<\/p>\n

Lorsque des clients potentiels viennent consulter votre profil, pensez-vous qu\u2019ils soient int\u00e9ress\u00e9s \u00e0 savoir que vous d\u00e9passez vos objectifs? Que vous avez surperform\u00e9 l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re? Ou que vous avez occup\u00e9 la place de meilleur vendeur de votre entreprise pour 3 trimestres cons\u00e9cutifs? \u00a0 Aucune chance! Croyez-en l\u2019exp\u00e9rience de quelqu\u2019un qui s\u2019est retrouv\u00e9 des deux c\u00f4t\u00e9s de la relation acheteur-vendeur.<\/p>\n

Les personnes qui ont \u00e0 d\u00e9cider s\u2019ils vont vous confier leur temps et leur argent ne sont aucunement int\u00e9ress\u00e9s par votre capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9passer vos objectifs. Ils veulent savoir si vous connaissez leur domaine d\u2019activit\u00e9, comment vous pouvez r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes, et qui vous \u00eates en tant que personne et en tant que professionnel. \u00a0 C\u2019est cela que votre profil doit leur indiquer \u2013 et s\u2019il ne donne pas de vous l\u2019image d\u2019une personne aux talents vari\u00e9s, c\u2019est un r\u00e9el g\u00e2chis.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, il est n\u00e9cessaire de mettre en valeur votre exp\u00e9rience professionnelle, mais il s\u2019agit de trouver le juste \u00e9quilibre entre faire \u00e9talage de vos capacit\u00e9s et d\u00e9montrer que vous pouvez r\u00e9pondre aux attentes de vos clients<\/strong>. Votre profil est une premi\u00e8re \u00e9tape, et consacrer un peu de temps \u00e0 l\u2019affiner sera tr\u00e8s certainement rentable.<\/p>\n

Voici quelques retouches que vous pouvez mettre en \u0153uvre rapidement afin de le rendre conforme \u00e0 ce que vos clients recherchent.<\/p>\n

1. Ajoutez une photo de pr\u00e9sentation professionnelle<\/strong><\/h5>\n

Cela peut para\u00eetre \u00e9vident, et pourtant quantit\u00e9 de personnes utilisent des photos d\u00e9sinvoltes, floues ou distantes qui ne font pas appara\u00eetre clairement leur visage \u2013 ou pire encore, omettent tout simplement de mettre une photo. D\u2019apr\u00e8s les statistiques LinkedIn, votre profil est vu 14 fois plus avec une photo que sans<\/u> \u2013 donc pourquoi s\u2019en priver?<\/p>\n

Remarquez que quand je parle de\u00a0\u00ab\u00a0photo de pr\u00e9sentation professionnelle\u00a0\u00bb<\/em>, je ne dis pas que vous devez n\u00e9cessairement faire appel \u00e0 un photographe pour la prendre. Il s\u2019agit d\u2019\u00e9viter les mauvais selfies et les photos de vacances. Si vous n\u2019avez pas acc\u00e8s \u00e0 une photo de pr\u00e9sentation issue du site de votre entreprise ou prise lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement professionnel, demandez \u00e0 un coll\u00e8gue de prendre quelques photos de qualit\u00e9 avec un smartphone \u2013 de vous \u00e0 votre bureau, dans une salle de conf\u00e9rence ou pr\u00e8s d\u2019une fen\u00eatre avec une vue d\u00e9gag\u00e9e.<\/p>\n

(Une br\u00e8ve remarque: d’apr\u00e8s des \u00e9tudes de LinkedIn, 35% des personnes \u00e2g\u00e9es de 18 \u00e0 34 ans disent se faire une premi\u00e8re impression des gens sur la base de leur photo de profil<\/u>, alors que ce n\u2019est le cas que pour 13% des personnes \u00e2g\u00e9es de plus de 35 ans. Donc oui, les photos ont leur importance.)<\/p>\n

2. Soyez authentique<\/strong><\/h5>\n

La section\u00a0\u00ab\u00a0r\u00e9sum\u00e9\u00a0\u00bb<\/em> de votre profil vous permet d\u2019aller au-del\u00e0 de votre exp\u00e9rience professionnelle et de dire \u00e0 vos prospects et clients ce qui leur donne envie de travailler avec vous. Parlez de votre enthousiasme pour votre entreprise et pour votre domaine d\u2019activit\u00e9. Dites-leur comment vous vous y prenez pour r\u00e9pondre aux probl\u00e9matiques qu\u2019ils rencontrent. \u00a0 Par exemple, si vous \u00eates dans l\u2019assurance, racontez l\u2019histoire d\u2019une famille que vous avez aid\u00e9e \u00e0 se remettre des cons\u00e9quences d\u2019une inondation ou d\u2019un incendie. \u00a0 Donnez \u00e0 vos clients potentiels la possibilit\u00e9 de se faire une id\u00e9e de la mani\u00e8re dont vous travaillerez avec eux \u2013 et dont vous allez vous y prendre pour r\u00e9soudre leurs probl\u00e8mes ou r\u00e9pondre \u00e0 leurs demandes.<\/p>\n

3. Images, vid\u00e9os, et Slideshare<\/strong><\/h5>\n

Les photos et les vid\u00e9os ajoutent une dimension enrichissante \u00e0 ce que vous dites d\u00e9j\u00e0 avec des mots. Utilisez la possibilit\u00e9 qui vous est offerte d\u2019en int\u00e9grer dans votre profil pour montrer l\u2019int\u00e9r\u00eat et la qualit\u00e9 de votre travail. \u00a0 Si vous avez une pr\u00e9sentation issue d\u2019une conf\u00e9rence dans laquelle vous exposez vos connaissances, ajoutez-la. Si vous \u00eates dans le paysagisme, ajoutez une vid\u00e9o ou des photos de vos r\u00e9alisations. \u00a0 Vous pouvez \u00e9galement inclure les derni\u00e8res\u00a0vid\u00e9os YouTube<\/em> de votre entreprise; c\u2019est l\u00e0 une bonne mani\u00e8re de rentabiliser un peu plus votre mat\u00e9riel marketing et de g\u00e9n\u00e9rer du trafic vers vos m\u00e9dias sociaux.<\/p>\n

4. N\u2019oubliez pas vos donn\u00e9es de contact<\/strong><\/h5>\n

En m\u00eame temps que vous \u00e9toffez votre profil, assurez-vous que l\u2019on peut ais\u00e9ment entrer en contact avec vous. Vous n\u2019avez pas besoin d\u2019en faire trop, avec des tonnes de liens vers des comptes de r\u00e9seaux sociaux, mais vous pouvez faire en sorte que les gens sachent que vous \u00eates disponible et ais\u00e9ment atteignable.<\/p>\n

5. Ajoutez des donn\u00e9es personnelles… sans en faire trop<\/strong><\/h5>\n

Les clients potentiels veulent travailler avec des personnes avec lesquelles ils peuvent s\u2019identifier \u2013 et ceci est valable tant sur les plans personnel que professionnel. Vous pouvez donc ajouter quelques informations sur vos \u00e9quipes sportives pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es. Ou mieux\u00a0encore: d\u00e9crire votre participation \u00e0 des activit\u00e9s ou projets en tant que volontaire. Nos \u00e9tudes d\u00e9montrent en effet que\u00a0les profils avec une exp\u00e9rience de volontariat obtiennent 6 fois plus de consultations que les autres<\/u>. \u00a0 Les informations personnelles aident le client \u00e0 voir la personne qui se cache derri\u00e8re le professionnel; elles peuvent offrir un socle commun pour \u00e9tablir la relation. Mais n\u2019en faites pas trop avec les donn\u00e9es personnelles \u2013 le but est de mieux faire connaissance, pas de distraire.<\/p>\n

Souvenez-vous qu\u2019aujourd\u2019hui, en moyenne, l\u2019acheteur a d\u00e9j\u00e0 effectu\u00e9 57% des d\u00e9marches li\u00e9es \u00e0 un achat avant d\u2019entrer en contact avec un quelconque commercial<\/strong>. Affiner votre profil de mani\u00e8re \u00e0 susciter l\u2019int\u00e9r\u00eat des acheteurs vous mettra en avant aupr\u00e8s des personnes qui recherchent des partenaires potentiels. C\u2019est un investissement dans votre positionnement professionnel facile \u00e0 mettre en \u0153uvre et qui aura un impact durable en termes de\u00a0vente relationnelle<\/em>, tant pour vous-m\u00eame que pour votre entreprise.<\/p>\n

Traduction par HR4free de l’article\u00a05 Ways to Perfect Your LinkedIn Profile<\/a> (en anglais). Reproduit avec la permission de l’auteur.<\/em><\/p>\n

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